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Artesans / Comptoir des Vins de Flassans
Créé en 1912, le Comptoir des Vins de Flassans s’est développé au fil du temps pour devenir la plus grande cave coopérative de la région, notamment grâce à l’intégration de caves voisines comme Cabasse en 2004 et Besse en 2022. Avec 10 millions de kilos de raisins traités, 140 adhérents et une équipe de 14 personnes, la structure conjugue puissance de production et exigence de qualité, en vrac comme en bouteille.
Dirigée depuis plus de 20 ans par Laurent Rougon, la cave a sollicité Agence-S pour répondre à un double enjeu stratégique : diversifier ses canaux de vente en développant le CHR/CHC et l’export afin de réduire sa dépendance à la grande distribution, tout en affirmant sa singularité dans un marché provençal de plus en plus convoité par de grands investisseurs.
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Le défi : Faire émerger une marque de coopérative plus désirable, plus lisible et plus conquérante
Historiquement bien installée en grande distribution, la cave souffrait d’un déficit de légitimité sur les circuits CHR. L’enjeu était donc de construire une image plus incarnée, plus émotionnelle et plus distinctive, capable de valoriser son savoir-faire coopératif, de rajeunir sa cible et de porter une vision plus vraie de la Provence.
En parallèle, il fallait aussi repenser l’expression de la marque en grande distribution : clarifier l’offre, renforcer la cohérence des gammes, moderniser les codes sans perdre les publics déjà acquis.
Notre réponse : création de la marque Artesans pour développer les circuits CHR et export
Agence-S a accompagné le Comptoir des Vins de Flassans dans la création d’une marque mère dédiée au circuit CHR : « Artesans ».
Ce nom, inspiré du provençal, affirme immédiatement l’ancrage territorial et la culture du “faire”. Il évoque à la fois l’artisanat, la transmission, le collectif et la fierté d’un métier. Le “S”, volontairement appuyé, suggère la force du groupe et fait écho à la dimension coopérative de l’entreprise. De cette plateforme est née une signature manifeste : “L’art de faire du vin ensemble.”
À travers Artesans, nous avons construit un territoire de marque sincère, chaleureux et fédérateur, fondé sur des valeurs fortes : le collectif, la proximité, la simplicité, la générosité et l’esprit village provençal. L’objectif : mieux raconter l’entreprise, incarner son âme, rendre visible la complémentarité des femmes et des hommes qui la composent, et donner au consommateur une vision plus humaine, plus authentique et plus contemporaine de la coopérative.
Un positionnement fondé sur le collectif et l’art de faire du vin ensemble
Artesans raconte une autre idée de la performance : celle d’un vin pensé et produit ensemble.
Faire du vin à plusieurs, c’est mutualiser les savoir-faire, cultiver l’entraide, transmettre, innover et garantir une qualité accessible. Dans un monde plus individualiste, la marque revendique une approche collective, humble et engagée, profondément enracinée dans une Provence vraie, généreuse et sans artifice.
Ce territoire permet aussi de conjuguer authenticité et modernité : valoriser un héritage et un savoir-faire historique, tout en intégrant les technologies et les pratiques qui permettent plus de précision, plus de régularité et des profils de vins plus adaptés aux attentes de toutes les générations.
Refonte de l’identité en grande distribution : clarifier l’offre et renforcer l’impact en rayon
En parallèle, Agence-S a également accompagné la cave dans le relifting de sa marque grande distribution, en conservant le nom « Comptoir des vins Flassans », déjà bien identifié sur ce circuit.
L’enjeu était ici différent : faire évoluer une image de coopérative aux codes devenus convenus, dans un univers GD en pleine mutation, avec des attentes très contrastées selon les générations. Nous avons donc travaillé à :
- Donner plus de sens au discours de marque et à son histoire,
- Améliorer la lisibilité de l’offre et des niveaux de gamme,
- Renforcer la cohérence globale pour gagner en impact,
- Rester accessible et proche, sans rompre avec la clientèle déjà acquise.
Le résultat : une marque plus lisible, plus désirable et mieux armée pour se développer
Avec Artesans, le Comptoir des Vins de Flassans se dote d’une marque plus statutaire et plus différenciante pour conquérir de nouveaux circuits. Avec le relifting de Comptoir des vins Flassans, il renforce simultanément sa présence en grande distribution grâce à une expression plus claire, plus désirable et plus cohérente.
Un travail de fond sur l’architecture de marque, le récit, le positionnement et les codes d’expression, au service d’un même objectif : faire de la coopérative une force visible, crédible et désirable sur tous ses marchés.